来源/微信公众号 道方图说（funtolaw）

常常听青年律师说，做专业律师是很难的，他们的理由很强悍，在没有案源的情况下去追求专业化，根本就是无本之源。

所以专业化只能是一些律师在案源充足的情况下再逐渐去走的路。

只是他们口中这样的专业化道路走得通吗？

我认为难度是非常大的。青年律师即使达到案源充足的情况，由于没有形成专业优势，而且一些专业案件从付出和回报来说，性价比并不比普通案件更值得去做，在这个时期的律师对专业化更加没有动力，也不存在自身吸引客户的优势。

所以在我们这个行业，有着众多对专业化有兴趣，却一直不能专业化的律师。

其实，做专业化的途径很简单，就是选择。

你选择做一个自由散漫、有案就接的独立律师，其实你本身就是在放弃专业化。但如果你选择放弃这种自由，以专业谨慎的态度服务于一个专业的律师或者团队或者公司的某个专业部门，那么在短短几年内，你将很快的积累专业的经验和专业的优势。

但是，我们行业的很多年轻人，并不懂得这种取舍，因为有太多的东西他们割舍不下。

自由？

很难放下

很多人选择律师就是冲着自由职业这一点而来的。不用朝九晚五的上班，不用对哪个老板汇报负责。但如果你只是想成为律师行业中那个60％实际收入不足10万元只能填补温饱的群体，自由并不难得到。

但如果你希望有更高的成就和收入，付出是必不可少的，那时候自由度在工作的强度下，绝对会变得非常有限。

特别是对一些缺乏经验需要老律师进行帮带的青年律师，在自己还没有执业能力的情况下，去追求自由度，无疑他是变相放弃对自己执业能力的修炼。

客户？

很难割舍

有的人坚信客户是律师最宝贵的资源，所以很重视积累客户，并不放弃每一个曾经的客户资源。

而我却认为服务能力才是第一资源这样的青年律师可能在入行之初看起来比其他青年律师更有优势，但很快这样的优势就会消失，在没有服务能力的情况下，客户流失是不可避免的。但是一些青年律师在进入这个行业时不是优先考虑如何修炼自己的执业能力，而是优先考虑到如何安排自己的客户源，如何利用这些客户与律师所分成。

这样的青年律师可能在入行之初看起来比其他青年律师更有优势，但很快这样的优势就会消失

以我和曾经一个同事举例来说，我们俩进入律师行业之前从事的都是知识产权代理业务，当然都有不少的客户资源。我和他选择完全不同的路。我完全放弃了客户，一心一意将所有精力投入到新的律师事务所，而我的同事则选择依靠原有的客户资源挂靠在一家律师所独立执业，并开了一个小的知识产权代理公司招揽业务。

在辞职出来第一年，他显然比我轻松、自由而且赚的钱多，但一年之后，他就因为业务不景气，从此离开了他的那些客户和律师行业，至今我都不知道他的下落。我想我们的不同完全在于我们当初的选择。

提成？

诱惑很大

独立执业的案件提成高达90％，而服务于个别律师或者团队却通常只有几千元的工资。

青年律师为此总是觉得自己的劳动力被严重剥削，因此一旦感觉有自己的客户资源和案源时，就急于独立执业，解脱被剥削被奴役的地位。

于是很多男性律师都会在拿到执业证后就马上选择独立执业。然而在独立执业后，由于客户有限、案源有限，其根本不具有去培养专业素养的条件，导致一年一年都在重复做着大家都在做的交通事故案件、家庭婚姻案件，而这些普通案件的收费由于每一年青年律师的不断加入，价格一直在逐年下降。

所以，选择暂时的高提成，实际上也是在变相放弃对自身能力的修炼，放弃长远的成功。

结语

割舍是必要的，这个世界是很公平，从来都很难做到鱼与熊掌兼得。可是很多人都太天真，觉得眼前利益和长远利益是可以兼顾的，自由、客户、提成与长远的成功当然也不冲突，为什么非要选择，为什么一定要放弃？

可是，舍得，舍得，有舍才有得。当你想做定位做大客户，那么小客户你就不得不放弃；当你做专业，那么其他的业务即使赚钱，也不得不放弃；当你想追求长远的成功，那么你就必须抵制眼前利益的诱惑。

没有人会无缘无故的成功，有取舍的规划，并且懂得坚持，往往是关键。