文/常公子
2008年，我拿到了执业证，然而仍然是助理。拿到证后，师父问我：“小常，打算何时独立啊？”这问题让我紧张而忧伤，以为师父不要我了。作为一名月光族律师助理，虽然毕业一年多了，也知道早晚有一天，我会独立执业。但我认为那还遥遥无期，从未认真而有条理的思考过。我的紧张显然没有瞒过师父毒辣的眼睛，“别紧张，先做好现在的事情。将来你的主要客户，可能是你的同事”。
我并未完全理解师父的话，直到我自己独立执业。作为一名异乡漂泊的年轻律师，虽然也知道案源开拓要从亲戚朋友开始拓展，但这方面的资源确实有限。亲戚朋友都是普通老百姓，似乎也没什么棘手的事情需要立刻请律师处理的，同学们都还年轻，在单位都是干活的角色，能够有决策权或者决策建议权的并不多，能够给你带来案源的，似乎还得期之将来。
远水解不了近渴，看着同事们一个个忙得不亦乐乎，自己枯坐在卡位上，无法让自己的心沉静下来。所谓的读书、看案例，长知识，并不能平息那颗焦虑的心--月底的收入或者财务的催账（无收入还得倒贴钱，这就是律所），都折磨着自己，甚至也考验着自己那颗脆弱的心，究竟还能坚守多久？毕业三年多，周围一起进所的年轻同事，已经有的考入了法检系统，离开了律所。
再回头想想师父的话，才有点恍然大悟的意思。与其频繁参加老乡聚会、同学聚会或者什么讲座、论坛，无头苍蝇似的结交人、发名片，还不如从周围同事入手，机会可能大一些。于是，转变思路，改外部拓展为律所内部拓展，明显的增加了与同事们的交流力度与频率。时不时的参加所里的活动，与同事就业务或者生活多沟通。虽然与同事们交流，有内部开拓的意味，但也客观上增加了互相了解，无论对工作还是生活，都是有必要的。而这些互相了解，很直观的产生了效果：让同事知道你能做什么。
这很重要——所里近一百号人，并不是每个人都互相了解。作为所里的年轻人，你能够在同事心里留下一个印象，就已经为将来可能的合作做了铺垫。果然，在我独立执业的第三个月（板凳几乎坐穿），一位年轻的合伙人跟我合作一个小案件，事情我做，费用分我一半。我很开心，终于有事情要做了，终于有用武之地了。我很尽心尽力的帮客户准备证据、取证、准备给法院的申请，并主动与对方沟通。后来在开庭之前，跟对方和解了。客户很满意，专门在这位合伙人面前表扬了我。后面的事情似乎顺理成章，这件小案件成了我与这位合伙人合作的起点。
同样的故事也发生在我与其他同事之间。一直到我独立执业的第三年，总结了一下，我代理案件（诉讼与非诉都有）的约七成，都是同事找我合作的。虽然分成不一定有多少，但至少保证了自己的基本收入。额外而且重要的收获是，我从这些同事身上学到了很多技巧。我在做助理时，做的大多是非诉。而在刚开始独立执业的那几年，做了不少小诉讼案件，学到了很多诉讼技巧，以及案件以外的东西。这点，我深为感谢我的同事们。
传统需要传承。随着执业年限的增长，当我不再汲汲于不同类型的案件时，就开始有取舍了。我开始把一些小案件、不太擅长的案件，主动分给刚独立的年轻同事，或者主动与同龄同事合作。--当时那些同事，未尝不是出于同样的考虑，但这并没什么不好。各取所需，合伙人不用再为了不同类型的案件付出高昂的学习成本，而初执业的律师，却可以花较多的时间，钻研好不容易到手的案件，一般情况下，责任心会比较强，年长律师再偶尔指导一下，会取得不错的效果。结果是显而易见的，年长资深律师节省了学习时间，专注于自己的领域，越来越专业；年轻律师有了用武之地，越来约自信。
我现在也同样向自己的助理灌输这一观念。与同事处好，同事就可能成为你的最重要客户，律所就会成为你的案源第一来源地。律所有不同的部门，每个律师有不尽相同的执业细分领域，在律所内部做好资源整合，本来就是一项很有意义的事情，也会给你带来意想不到的收获。何乐而不为呢？
