前段时间，与一个做登山鞋出口的企业家朋友聊天。他最近的生意做得很好，登山鞋都卖到欧洲七八个国家了，但是他的一双登山鞋，在欧洲的大超市里只卖20欧元！
我当时都惊呆了，这个品质的登山鞋只卖这样多，你疯了！但是他很开心的问我：要不卖20欧，我这个鞋的竞争力又在哪里呢？
他的反问，令我深思，因为这个回答让我想到了很多很多东西，其中还揭露了一个秘密：
青年律师的优势到底在哪里？
一
便宜！便宜！便宜！
这个词语并非说的是廉价，而是市场竞争力。有基本的品质，但足够的便宜，这就是核心竞争力。
为什么说这是青年律师的优势呢？这其实也是当年珠三角，乃至中国的优势。深圳、广州一带林立的制造业兴起，产品销售到世界各个角落，靠的是什么？不过就是便宜。
你的品质如何？这个不确定，但是你够便宜，至少值得试一试。被世界接受了，才获得了更多的机会，在更多的制造和参与国际竞争的机会中，企业才会慢慢积累经验和财富，才有条件获得进一步的发展，从而壮大起来。而这是奠定了珠三角至今繁荣的基础。
其实，律师何尝不是如此？一个律师的发展，最关键因素是什么？是娴熟的技能和创造力。但是，这些从何而来？靠的是经验。至少在可以预见的20年内，律师的主要技能提升仍然是靠经验积累而来。
二
但经验从何而来？得先有无数个机会吧。很多人谈论律师的发展，做的规划是什么呢？是1-3年，或者3-5年，但是以时间为单位的规划是一种明显的错误，因为时间每个人都一样的，真正使我们不同的是，填充时间的内容。
古书里讲唐伯虎看书，一日千里，但很多人呢？一日一里，进步的程度在于内容，而非时间。所以，一个菜鸟律师成长到优秀的律师，需要的不是多长的时间，而是需要多少个案子。
我们应该谈论，如何完成0-100个案子！也就是说，如何用最短的时间，完成100个案子的实践。只有你处理了100个案子，你才能真正获得经验、教训和娴熟的技能。
但青年律师如何先有这100个案子的机会呢？如果持才傲物，如果觉得自己无法忍受便宜的工作，那别人如何得知你很厉害？那别人为什么要给你案子呢？
三
如今，客户连成熟律师的水平都无法辨别，那他如何辨别一个青年的刚刚入行的律师有多大能耐呢？你的昂贵，捍卫的不是自己的自尊，而是阻挡了自己的成长。
只有你足够的便宜，别的律师才愿意尝试与你合作，客户也愿意尝试委托你代理，这个时候，你才能在最短的时间完成100个案子的实践，200个案子的实践，你才会成熟，才会有知识沉淀，才会有条件慢慢变得优秀，这样才能提高自己的议价能力，别人也会感觉到你的专业，乐意付更多的律师费。
可是，如今我看到的是一种相反的成长道路。每个刚刚入行的青年律师对这个行业的心怀希望，但是很快却难以接受这个低廉的现状，他们高傲的拒绝很多机会，也不愿意做赔本的买卖，于是，他们用大量的时间维系自己的自尊，却忘记了这本该用来磨练自己的技能。
或者，他们希望遇到一个好的老板或师傅，可以教给他更多的东西，但是真正的老师不是那个老律师，而是不断不断的实践和实践。或许，有人靠侥幸成功了，但是侥幸这是偶然，并不必然通向成功。
四
如果做律师3年，都没有办法处理100个案子，你可以想象，这对成长的浪费有多大。如果，这个行业，无法靠大量有无数经验的成熟律师，那这个行业的整体素质会不会下滑？
在我执业之初，我阴差阳错的意识到这一点，以极其便宜的价格与很多律师合作，或独立接受了各种委托，那三年，我前后处理或协助处理了将近700件案件，虽然这三年，我没有什么经济的收益，但这却是我最有收获的三年。
我并非在回顾自己微不足道的过去，我只是愿意提醒刚刚入行的朋友：青年律师的便宜，这是一种竞争的优势，别忘记了这种优势的巨大意义。像深圳一样腾飞，还是像东北一样在虚妄的自尊中沉沦，这是一种选择。
愿大家快速成长，早日结束自怨自艾的青年律师忍受期。
